Sách Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán - Never Split The Difference (Alpha Books)

[{"t":"Mô tả sản phẩm: Sách: Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán - Never Split The Difference (Alpha Books)\n\nĐừng bao giờ chia đôi lợi ích trong mọi cuộc đàm phán – có thể bạn sẽ ngạc nhiên khi biết rằng đây chính là lời khuyên từ một chuyên gia đàm phán giải cứu con tin dày dạn kinh nghiệm của FBI, khi mà quan điểm của đàm phán hiện nay là đặt nguyên tắc win-win (đôi bên cùng có lợi) lên hàng đầu.\n\nTuy nhiên,\nCuốn sách này có thể giúp bạn thương lượng thành công mức lương bạn muốn với sếp.\nCuốn sách này có thể giúp bạn mặc cả khi mua hàng, thỏa thuận giảm tiền thuê nhà trong khi chủ nhà vừa thông báo tăng giá thuê.\nCuốn sách này có thể giúp bạn thuyết phục được những khách hàng khó tính nhất ký hợp đồng với công ty bạn.\nCuốn sách này thậm chí có thể giúp bạn đàm phán giải cứu con tin thành công!\n\nTại sao ư? \nBởi cuốn sách này tập hợp những kỹ năng đúc kết từ kinh nghiệm của một chuyên gia đàm phán giải cứu con tin có thâm niên làm việc hơn 20 năm tại Cục Điều tra Liên bang Mỹ FBI. Ông coi đàm phán là trung tâm của sự hợp tác, là một cuộc giao tiếp hiệu quả, không phải một trận đấu khẩu cạnh tranh gay gắt, cũng không phải một buổi nhượng bộ thỏa hiệp bất công.\n"},{"i":"vn-11134208-7ras8-m2qzkyaki492e4,1.005"},{"i":"vn-11134208-7ras8-m2qzkyakjiti61,2.128"},{"i":"vn-11134208-7ras8-m2qzkyakkxdy9c,2.137"},{"i":"vn-11134208-7ras8-m2qzkyakmbye31,2.153"},{"t":"\n\nTrong cuốn sách, tác giả Chris đã đưa ra các tình huống cần đàm phán từ trong đời sống hàng ngày, tới những vấn đề vĩ mô to lớn hơn như:\nMột người vợ muốn chồng khi đi ra khỏi nhà phải đi đôi giày màu đen, nhưng người chống muốn mang đôi giày màu nâu. Để cả hai bên cùng có lợi thì người chồng sẽ đi một đôi giày màu đen và một đôi giày màu nâu?\nMột đàm phán viên giải cứu con tin có nhiệm vụ giải cứu 4 con tin, và anh ta được coi là thành công khi giải cứu được 2 con tin, 2 con tin vô tội còn lại vẫn nằm trong tay những tên khủng bố?\n\nVới quan niệm “Cuộc sống là những cuộc đàm phán”, tác giả Chris Voss đã cung cấp 9 cách thức để chiến thắng mọi cuộc đàm phán, từ đó giúp ta thay đổi được cuộc đời của mình và thành công trong cuộc sống – như chính tác giả và các học viên của ông đã trải qua. \nNhững kỹ năng đó là gì?\nĐó là kỹ năng “Lắng nghe chủ động”, lặp lại những gì đối phương đã nói và im lặng để khoảng lặng phát huy tác dụng. \nĐó là kỹ năng nói “Không”: từ “Không” là một cách thức uy lực để bắt đầu mọi cuộc đàm phán, chứ không phải từ “Có”, “Vâng” hay “Bạn đúng” – những từ mà mọi người luôn cố gắng đạt được nhưng thực ra lại giết chết thỏa thuận.\nĐó là kỹ năng Tìm kiếm Thiên Nga Đen – vũ khí quý hiếm nhất trong một cuộc đàm phán giúp bạn đạt được thành công vang dội\nKhông màu mè, phô trương, cuốn sách này cực kỳ dễ dàng áp dụng và hữu ích với tất cả mọi người, bởi các kỹ năng tác giả cung cấp cho chúng ta không phải là mớ lý thuyết về tâm lý học khô khan và khó hiểu, mà chúng đều được hình thành từ thực tiễn và phục vụ cuộc sống.\nBởi vì “cuộc sống là những cuộc đàm phán”, bạn luôn phải tham gia vào các bàn đàm phán lớn nhỏ ở nhà hay tại nơi công sở, nên chúng tôi mong muốn những kỹ năng và bài học trong cuốn sách này sẽ hữu ích với bạn, giúp bạn chiến thắng các cuộc đàm phán và thành công trong cuộc sống.\n\nTRÍCH DẪN HAY TRONG ĐỪNG BAO GIỜ CHIA ĐÔI LỢI ÍCH TRONG MỌI CUỘC ĐÀM PHÁN\n\n\"Bạn sẽ sớm hiểu được rằng, hai từ ngọt ngào nhất trong bất kì cuộc đàm phán nào, thực ra là “Đúng vậy”.\"\n\"Bạn chỉ cần “hiểu” chứ không cần “cảm”\n\"Đừng cố buộc đối thủ thừa nhận bạn đúng. Đối đầu gây hấn là kẻ thù của đàm phán mang tính xây dựng.\" \n\"Đừng đối xử với người khác theo cách bạn muốn được đối xử; hãy đói xử với họ theo cách họ cần được đối xử\"\n\nĐừng bao giờ chia đôi lợi ích trong mọi cuộc đàm phán \nlà một cuốn sách hữu và thiết thực cho bất cứ ai muốn học hỏi nghệ thuật đàm phán và thuyết phục. Sách đưa ra nhiều lý thuyết táo bạo, đột phá nhưng không kém phần dễ hiểu, dễ dùng. Qua cuốn sách này, người đọc có thể hiểu được đàm phán là trung tâm của sự hợp tác, là một cuộc giao tiếp hiệu quả, không phải một cuộc đấu khẩu cạnh tranh gay gắt, càng không nên là buổi nhượng bộ thỏa hiệp bất công.\n\n#nhasachalpha #omegaplus #Sách_Đừng_Bao_Giờ_Chia_Đôi_Lợi_Ích_Trong_Mọi_Cuộc_Đàm_Phán #Đừng_Bao_Giờ_Chia_Đôi_Lợi_Ích_Trong_Mọi_Cuộc_Đàm_Phán #sách_đàm_phán #thương_lượng #kỹ_năng_đàm_phán #kỹ_năng_thương_lượng #Never_Split_The_Difference"}]