SÁCH: Contact Marketing - Nghệ thuật chinh phục khách hàng - Tác giả Stu Heinecke

CONTACT MARKETING - NGHỆ THUẬT CHINH PHỤC KHÁCH Tựa gốc: Contact marketing - How to get a meeting with anyone Tác giả: Stu Heinecke -- Contact Marketing - Nghệ thuật chinh phục khách hàng, quyển sách này của tác giả Stu Heinecke, được dịch bởi Trịnh Ngọc Minh và xuất bản bởi nhà xuất bản Thế Giới. Chủ đề của quyển sách xoay quanh một thuật ngữ “tuy mới mà cũ, tuy cũ mà mới”, đó là Contact Marketing, một hình thức giúp thúc đẩy lợi nhuận và tăng trưởng của cá nhân và doanh nghiệp. Contact Marketing không phải là hình thức marketing thông thường, mà là sự kết hợp giữa bán hàng và marketing. Đây được cho là một chiến lược bắn tỉa sử dụng các chiến dịch tập trung vào vi mô để tạo liên hệ với khách hàng tiềm năng nhất. Contact Marketing sử dụng các chiến dịch tập trung vào vi mô để tiếp cận những người cụ thể có tầm quan trọng chiến lược để tạo ra một mối quan hệ bán hàng, quan hệ đối tác hoặc kết nối. Quyển sách này bao gồm ba phần, xoay quanh định nghĩa về Contact Marketing, các chiến thuật, cách thức cũng cách để thực hành chiến dụng Liên hệ này. Tuy vậy, “Contact Marketing: Nghệ thuật chinh phục khách hàng” không chỉ đơn thuần là một quyển sách dành cho những cá nhân đang kinh doanh hay các doanh nghiệp, mà nó còn dành cho tất cả mọi người. Theo tác giả, tất cả chúng ta đều đang “buôn bán” thứ gì đó để kiếm tiền, vì vậy, ai cũng cần có khả năng tiếp cận những người mang đến cho chúng ta nhiều lợi ích nhất. Qua đó, Contact marketing sẽ là một phương pháp hiệu quả và sẽ giúp chúng ta dễ dàng gặt hái được nhiều thành công. LÀM THẾ NÀO ĐỂ TRỞ THÀNH MỘT CHUYÊN GIA CONTACT MARKETING HOÀN HẢO? Contact Marketing được cho là một “vũ khí bí mật” giúp tiếp cận những khách hàng VIP tiềm năng, đặc biệt là các CEO và giám đốc điều hành cấp cao. Nó giúp bạn có thể dễ dàng bước vào thế giới của họ và làm việc giữa những người khó tiếp cận ấy với tư cách là một trong số họ - tư cách là một VIP. Vậy làm thế nào để trở thành một chuyên gia Contact Marketing hoàn hảo, đó chính là bạn phải trở thành người có dáng vẻ của một VIP. Hãy bắt đầu với các câu hỏi “Bạn là ai? Và bạn muốn gì?”. Sau đó, để gây dựng tên tuổi của mình trở thành một VIP hoàn hảo, bạn hãy tham khảo các bước sau đây: > Bắt đầu một trang Blog và đăng bài cùng chủ đề > Bắt đầu một Liên minh > Tham gia ban điều hành một hội từ thiện > Bắt đầu một chương trình radio hoặc podcast > Bắt đầu một giải thưởng được công nhận của ngành > Trở thành nguồn thông tin đáng tin cậy Khi bạn trở nên quan trọng và có một vị trí nhất định, chắc chắn sẽ càng có nhiều người tìm đến bạn. Việc trở thành hình ảnh VIP của bạn tự nó trở thành một Chiến dịch Liên hệ. Bạn càng quan trọng, càng có nhiều người bị hút về phía bạn, cùng với đó là những cơ hội mà bạn có thể chưa từng biết đến. “Tuy nhiên, bạn không nên từ bỏ nỗ lực tiếp cận của mình. Bạn phải được tự do lèo lái theo con đường riêng và kết nối với bất kỳ ai bạn muốn. Có được một tuyên bố VIP khiến CEO phải nói, “Chà, tôi rất vinh dự khi bạn gọi đến”, sẽ giúp bạn tiến được một bước dài hướng tới mục tiêu và tạo ra sự phát triển nhanh chóng trong sự nghiệp hoặc công việc kinh doanh. Nỗ lực thay đổi dáng vẻ VIP của bạn sẽ được sử dụng hợp lý. Đó sẽ là thứ mà bạn mài giũa trong suốt phần còn lại của sự nghiệp để đạt được hiệu quả tuyệt vời.” Hãy đọc cuốn sách “CONTACT MARKETING: NGHỆ THUẬT CHINH PHỤC KHÁCH HÀNG” để nắm rõ hơn về các cách thức trở thành một VIP để giúp cho chiến dịch Liên hệ của bạn được thực hiện một cách hiệu quả nhé. LỜI KHEN TẶNG TỪ CÁC CHUYÊN GIA: “Đúng là trong lời nói đùa cũng có nhiều phần thật, nhưng không phải tất cả đều khiến bạn cười sảng khoái hoặc khiến thông điệp của bạn nhận được sự chú ý từ người ra quyết định ở cấp cao. Stu Heinecke có thể chỉ cho bạn cách làm.” — Pete Wilson, Cựu Thống đốc bang California “Lúc cần kíp nhất cũng là lúc đã quá muộn để bắt đầu một mối quan hệ. Stu đã bắc cầu qua hố sâu đáng ngại giữa việc thiếu khả năng tiếp cận với việc bắt đầu một mối quan hệ quan trọng bằng cách sử dụng các phương pháp thông minh giúp giải tỏa những căng thẳng thường ngày mà tất cả chúng ta đều phải trải qua trong kinh doanh.” — Russ Klein, CEO của Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ “Trong Contact Marketing – Nghệ thuật chinh phục khách hàng, Stu Heinecke mở ra cho chúng ta thấy những kỹ thuật mới sáng tạo và đã được chứng minh, là thần dược dẫn đến thành công cho bất kỳ đội nhóm kinh doanh nào muốn mở rộng cánh cửa cơ hội và xây dựng các mối quan hệ lâu dài – cũng như vui vẻ khi làm điều đó!” — Sandy Athenson, Phó chủ tịch kiêm Tổng giám đốc tại Immucor Transfusion Diagnostics #Contact_Marketing_Nghệ_thuật_chinh_phục_khách_hàng #Contact_Marketing #Saigon_Books -- Công ty phát hành: Saigon Books Mã sản phẩm: 8935278602606 Nhà xuất bản: NXB Thế Giới Kích thước: 14 x 20.5 cm Số trang: 372 Năm phát hành: 05/2021 Giá bìa: 180.000đ